Vertrieb Aktuell: Hat die Leben-Sparte eine Zukunft?

Veröffentlicht auf 26. Juni 2008 von Nettworker

Schicken wir es vorweg: Nach Meinung von Dr. Heinz-Peter Roß hat die Lebensversicherung durchaus noch Zukunft. Allerdings müsse sich das Produkt veränderten Marktbedingungen anpassen. Dabei sei es ein innerer Konflikt, dass die Versicherten zwar das Absicherungsrisiko wollten, nicht aber den Abschlag, der sich dann auf die Kapitalanlage beziehe. Insofern lautet die Antwort: Mehr Wettbewerb gegenüber anderen Anbietern (wie Banken) und mehr Individualität, was die Produktvielfalt anbelangt. Den großen Pluspunkt sieht Roß in der Absicherung der biometrischen Risiken.

Aber ist das nicht die Aufgabe der Risikolebensversicherung mit (bislang) lächerlichen Beiträgen?
Wieso muss immer die vermeintliche Sicherheit dafür herhalten, dass die Versicherer nicht in der Lage sind, in einem gegebenen Kapitalmarkt attraktive Renditen zu erwirtschaften?

Fragen über Fragen, die durch seine Ausführungen nicht geklärt wurden. Dem Fass den Boden ausgeschlagen haben jedoch seine Ausführungen zur Zukunft des Maklervertriebes.
Die hätten es zukünftig schwer aufgrund der hohen Komplexität und Vielfalt der Produkte. Dies vor allem deshalb, weil Makler schon aus gesetzlichen Gründen zu Angebotsvergleichen gezwungen sind, die aber nun endgültig kaum mehr möglich seien.

Arme, dumme Makler? Oder stehen hier nicht

vielmehr die Anbieter in der Pflicht? Vor solchen Ausführungen und der dahinter stehenden Denkweise kann nur gewarnt werden, denn jeder verantwortungsbewusste
Makler weiß: Für unlautere Machenschaften der Anbieter oder falsche Beratung steht immer der Makler im Feuer.

Also wenn Ihr nicht zu den "armen, dummen Makler" zählt kurzes feetback. Wir zeigen gerne Alternativen auf.